Sapphire 2026 後の SAP コンサル / SIer 人材の要素

TL;DR

• 役割の根本転換: SAP コンサル / SIer の主タスクは configuration から 業務プロセス + Agent 設計 へ移ります。Sapphire 2026 の Autonomous Enterprise 宣言が起点になりました。
• 4 軸で整理: 必要なのは 技術スキル / 業務ドメイン + AI リテラシー / 統治・ガバナンス / ソフトスキル の 4 軸であり、どれか 1 つに偏ると今後の市場価値を維持しづらいと考えています。
• ABAP は捨てない: Clean Core 時代でも Side-by-Side Extensibility で ABAP / RAP の腕は活きます。ただし新規領域は別途学ぶ必要があります。
• 新しい差別化軸: Joule Studio での Custom Agent 設計、Function Calling と RAG の設計判断が、次の 2-3 年で実力差として可視化されると捉えています。
• 最後の砦はソフトスキル: Agent が configuration を代行する時代、人間が残せる価値は「業務文脈を AI に渡す翻訳能力」と「業務 / IT / ベンダー間の調整」だと考えます。

要点サマリ

観点	内容
何の話	Sapphire 2026 を起点に再定義される SAP コンサル / SIer 人材 4 軸の整理
結論	configuration 中心 → 業務 + AI Agent 設計 + 統治 + 翻訳能力の 4 軸へ移行
影響範囲	ABAP / Basis / FICO 等の全領域。特に若手 ABAP / 構築要員に直撃
私の評価	2026-2028 の中期で大幅にスキル構成が変わる。半年単位の検証スプリント推奨

背景・経緯

2026 年 5 月 12-13 日にオーランドで開催された SAP Sapphire 2026 では、Autonomous Enterprise（AI が業務と人の働き方を変える未来の企業像）が打ち出されました。SAP の公式発表によれば、パートナーエコシステムへの投資として €100M Partner Fund が宣言され、Adoption / Launch / Performance / Enterprise の 4 パッケージで Custom Agent 構築まで支援される枠組みが整いました。

私はこの発表を「技術発表というよりも人材戦略の発表」と受け取りました。€100M はクラウド投資ではなくパートナー育成枠であり、対象として「sales, presales, consultants, and developers」が明示されています。つまり SAP は、Autonomous Enterprise を実現するために、まずパートナー側のスキルを書き換えに行ったということだと考えています。

一方で SAP Help / news.sap.com の公式記事を読む限り、Process Orchestration Analyst / AI Agent Owner / Joule Experience Designer といった具体的な新規ロール名称は SAP 公式から直接は提唱されていません。これらの呼称は SAPinsider の分析記事に登場するもので、業界アナリストが先行して言語化したロール像です。本記事でも同じ語を使いますが、出自は SAPinsider である点を最初に明示しておきます。

そしてもう一つ重要な動きが、認定制度の方向転換です。news.sap.com の Certification 記事は次のように述べています。

Certification is no longer a test of knowledge recall; it is a demonstration of applied capability.

（認定はもはや知識の暗記テストではなく、応用能力の実証である）

SAP は 100 を超える認定を再設計しており、「何を知っているか」から「AI と一緒にどれだけ使いこなせるか」 への重心移動が公式に宣言されました。これは SAP コンサル / SIer の人材像が、技術スキル単体ではなく「技術 × 業務 × AI 活用」の複合で測られる時代に入ったことを意味すると私は捉えています。

本題の詳細

5.0 用語の定義

以下、本記事で繰り返し使う用語をまず揃えておきます。SAP 公式由来のものとアナリスト由来のものが混在するため、出自も併記しました。

5.1 これまでの像 vs これからの像（Before / After）

まず、人材像の変化を 1 枚で押さえます。Before は「ABAP / Configuration / Implementation」中心の実装パートナー像、After は「業務変革 + Agent 設計 + 統治」を担う Business Transformation Partner 像です。

flowchart LR
subgraph Before["Before: 〜2025"]
  A1["ABAP 開発<br/>Custom Z 拡張"]
  A2["FICO / SD<br/>Configuration"]
  A3["Implementation<br/>パートナー"]
end
subgraph After["After: 2026〜"]
  B1["業務 + Agent 設計"]
  B2["Joule Studio<br/>Custom Agent"]
  B3["Business Transformation<br/>Partner"]
  B4["Clean Core<br/>ガバナンス"]
end
Before -- "Sapphire 2026<br/>Autonomous Enterprise" --> After

この変化は「ABAP / Configuration が消える」という単純な話ではないと私は捉えています。SAPinsider は人と AI の関係を 3 段階で説明しており、2026 年は Stage 1（人間がエンドツーエンドで実行、AI は洞察を提供）、2026-2027 が Stage 2（AI が実行し人間が承認）、2027 年以降が Stage 3（AI がプロセスを回し、人間は戦略を決める）です。つまり 2 年程度の 移行期が確実に存在するため、現スキルが直ちに無価値になるわけではありません。

ただし移行期の終わりに「Configuration だけで生きてきた人」が市場で評価されにくくなるのは確実だろうと考えています。

5.2 要素 1: 技術スキルセット

技術スキルの重要度シフトを、私の評価として表に整理します。重要度は「今後 2-3 年の市場価値」を ○ / △ / × で示しています。

技術スキルの重要度シフト（reeei の評価、2026-2028 の中期視点）

技術領域	Before (〜2025)	After (2026〜)	判断理由
○ ABAP / RAP / CDS	○ ○	△ △	Clean Core 時代でも Side-by-Side で残るが新規開発比率は低下
○ Fiori / UI5	○ ○	△ △	Joule 会話型 UX が一部代替。残るが新規開発は減少傾向
○ CAP / BTP 開発	△ △	○ ○	Side-by-Side の主戦場。Hybrid Consultant の必須技能
○ Joule Studio / Custom Agent	× ×	○ ○	新規必須。Sapphire 2026 以降の差別化軸
○ Function Calling 設計	× ×	○ ○	Agent が外部 API を呼び出す設計の中核
○ RAG / Vector Store	× ×	○ ○	業務文書を Agent に渡す基盤。Joule 周辺で必須化
○ Integration Suite	○ ○	○ ○	Agent 間連携・外部システム連携で引き続き重要
○ Configuration (FICO 等)	○ ○	△ △	Joule + Citizen Developer に一部代替される

ただし本表の評価は 2026-2028 の主流シナリオを前提とした私の見立て であり、別シナリオでは判定が変わります。たとえば Joule Studio が当初の想定ほど普及しない場合や、Custom Agent が SAP CoE 内製で抑えられる場合は、Joule Studio / Function Calling / RAG の「○」評価は「△」に下がる可能性があります。一方で ABAP は Side-by-Side 拡張の需要が想定以上に残る場合、「△」評価が「○」寄りに維持される見込みです。あくまで主流シナリオでの中期評価として読んでください。

mentorspool は ABAP からの移行ロードマップとして 3 年計画を提示しており、1 年目に CDS / RAP / OData の基礎、2 年目に CAP / Integration Suite / Event Mesh、3 年目に AI サービス統合と CI/CD という段階を踏みます。同記事は Function Calling / RAG / Vector Store に明示的には触れていませんが、私の現場感覚では Joule Studio で Custom Agent を組む時点で必須になる概念です。学習計画には自分で補う必要があると考えます。

5.3 要素 2: 業務ドメイン理解 + AI / Agent リテラシー

技術スキルだけ拡張しても十分ではありません。業務ドメイン理解 と AI / Agent リテラシー の交点が、次の人材像の核心だと私は考えています。

業務側では Finance / SCM / HR / Procurement の業務プロセス理解が引き続き必要です。NextNow は「リード・ツー・キャッシュや調達・支払の基本プロセスを理解していないと、AI の出力が有効な洞察なのか幻覚データなのか判断できない」と指摘しており、この点は私も完全に同意します。Agent は業務の文脈を持たないため、文脈を与える側に業務知識がないと、Agent の出力品質は担保できません。

二次情報 SAPinsider: Sapphire 2026 — Seven Questions Every Leader Must Answer (2026-05-14)

SAPinsider は GSI（グローバル SIer）への期待値を、技術提供者から change orchestration partner（変革オーケストレーションパートナー）へと整理しています。原文の表現を引きます。

SIers transition from “technical delivery” vendors to “change orchestration” partners managing people, data, and governance simultaneously.

（SIer は「技術提供」ベンダーから、人・データ・統治を同時に扱う「変革オーケストレーション」パートナーへと移行する）

AI / Agent リテラシーの側では、LLM の振る舞いの理解、Prompt 設計、RAG の検索精度評価、Agent の責任分割（どの Agent が何を判断するかの設計）といった見極め力が要件になります。IgniteSAP は「構造化された正確なプロンプトを書く能力は、従来の設定知識と同等の価値を持つようになった」と述べており、Prompt 設計 = Configuration の新形態という見方を示しています。

業務ドメイン理解と AI / Agent リテラシーは、どちらか一方だけでは価値が出ません。両者の交点で初めて「業務文脈を Agent に翻訳できる人材」になるのだと考えています。

5.4 要素 3: 統治・ガバナンス・CoE 運営

3 つ目の要素は統治です。Custom Agent は configuration よりも構造が複雑で、誰が責任を持つか、どこまで Custom Agent を作って良いか、Side-by-Side 拡張と Custom Agent をどう棲み分けるか、といった統治設計が必須になります。

SAPinsider は規制業界の監査要件として、Cloud ALM が「Agent の行動・判断・例外の完全な監査証跡を提供する」と整理しています。さらに Signavio の Process Mining で「Agent の振る舞いを承認済みプロセスモデルにマッピングできる」とされており、Agent の振る舞いの可観測性 がガバナンスの核になっています。

CoE 運営の観点では、私は次の 4 点を統治の最低要件と捉えています。

• Clean Core 原則の遵守: S/4HANA 本体への Custom 改修は最小化し、拡張は Side-by-Side に寄せる
• Custom Agent の責任分担: AI Agent Owner を Agent ごとに明確化し、運用・保守・廃止の責任所在を一元化
• Vendor Lock-in 回避: Joule / BTP に過度に依存しないハイブリッド構成の選択肢を残す
• Change Management: 業務側のロール変更を KPI ベースで計画し、リスキリング枠を組織として確保

5.5 要素 4: ソフトスキル

最後の 4 軸目はソフトスキルです。Agent が configuration を代行する時代において、人間が残せる価値は「業務文脈を AI に渡す翻訳能力」と「業務 / IT / ベンダー間の調整力」だと考えています。

mindmap
root((SAP コンサル / SIer<br/>人材 4 軸))
  技術スキル
    ABAP / RAP
    CAP / BTP
    Joule Studio
    Function Calling
    RAG / Vector Store
  業務 + AI リテラシー
    Finance / SCM / HR
    Procurement
    Prompt 設計
    Agent 責任分割
    LLM 評価
  統治・ガバナンス
    Clean Core
    Side-by-Side
    Custom Agent Owner
    Vendor Lock-in 回避
    Change Management
  ソフトスキル
    業務翻訳能力
    ベンダー間調整
    変革コミュニケーション
    学習姿勢
    長期キャリア設計

IgniteSAP が指摘するように、AI 浸透後のコンサルタントは「解釈者としてのコンサルタント」へと役割が寄ります。クライアントの業務疲労を減らすには、技術用語ではなくビジネス用語で説明する力が必要です。さらに、ベンダーの提案を盲信せず、業務側の要件と擦り合わせる調整力も欠かせません。これらは資格試験では測れないスキルです。

そして長期的なキャリア姿勢として、半年単位で技術トレンドを検証する習慣を持つことが、私には必須に見えます。AI 領域は 6 か月で常識が書き換わるため、毎年大きな再学習を強いられます。学習姿勢自体が市場価値の一部になる時代だと捉えています。

比較・代替手法

Sapphire 前後の人材像を、6 軸で対比します。

Sapphire 前後の SAP コンサル / SIer 人材像の対比（reeei の整理）

軸	Sapphire 前 (〜2025)	Sapphire 後 (2026〜)
主タスク	Configuration / Custom 開発 / 業務要件定義	業務 + Agent 設計 / 統治 / 変革オーケストレーション
主要技術	ABAP / RAP / Fiori / Configuration	CAP / Joule Studio / Function Calling / RAG / Integration Suite
業務貢献の見え方	実装完了 / GO LIVE / 安定稼働	業務 KPI 改善 / Agent 活用率 / 変革到達度
価値の源泉	実装知識 + 認定資格 + 実機経験	業務文脈 + AI 設計判断 + 翻訳能力
替えのきき方	× オフショア + Citizen Developer に置換されやすい	○ 業務 + AI の交点は短期的に替えがききにくい
給与・市場価値の傾向	実装単価ベース / 人月の価格圧縮圧力	成果・変革貢献ベース / 上位レイヤーは強化

私の見立てとしては、Sapphire 後の像は「短期的には人手不足、中期的には Hybrid Consultant の供給が追いつかず単価上昇、長期的には Citizen Developer の台頭で実装下流は再び圧縮」という 3 段階で動きそうです。短期 - 中期での先行投資が、長期での生存余地を作ると考えています。

私の考察

ここからは reeei 個人の判断軸を 3 点提示します。出典のある事実から離れて主張色を強めるため、留保表現を多めにしています。

第一に、ABAP 経験は捨てません。Clean Core 時代でも Side-by-Side 拡張は残り続け、ABAP / RAP の腕は BTP 上の Java / CAP に置き換わったとしても、データモデル設計 / トランザクション境界 / Lock 制御の感覚は資産として効くと捉えています。「ABAP は終わった」という言説は短絡的だと考えており、むしろ「ABAP だけ では終わる」が正確だと感じています。

第二に、Joule Studio + Function Calling 設計が次の差別化軸だと考えています。Joule Studio で Custom Agent を組む際、どこまで業務 API を Function として公開するか、どの Agent に判断権を持たせるか、Side Effect の責任をどこに持たせるかといった設計判断は、Configuration の世界の判断とは別種の知的負荷です。この設計力を持つ人材は 2026-2028 年で需要過剰になる、と私は捉えています。

第三に、ソフトスキル（業務とベンダー間の翻訳）が最後の砦です。Agent が「設定の選択肢を 80% 自動化する」未来において、人間が残せる仕事は「業務担当者の曖昧な要求を Agent が読める形に翻訳する」「ベンダーの提案を業務側に通訳する」「変革に伴う組織の摩擦を調整する」のような部分だけになるだろうと考えています。これは資格でも経歴でも証明しづらく、現場の評判でしか測れません。だからこそ、意識的に育てる対象として早期から投資する価値があると見ています。

総合判断として、SAP コンサル / SIer エンジニアとして AI シフトに賭けるかどうかを、以下のように整理しました。

参考リンク

• Partner Summit at SAP Sapphire: Autonomous Enterprise Era（2026-05-13）
• Certification in the AI Era: Knowledge and Capability
• Entering the New Era of Agentic AI for ABAP Development
• Sapphire 2026 — Your SAP ERP Just Got an AI Brain. Now What? Seven Questions Every Leader Must Answer
• SAP Joule for Consultants: How AI Is Transforming Daily Work
• SAP ABAP to SAP BTP + AI: Future-Proof Your Career 2026
• The Practical Side of AI in SAP
• The Impact of AI on SAP Careers & Job Roles